在2006年和2007年的大會(huì)上，代理商委員會(huì)秘書處曾先后發(fā)布了兩期工程機(jī)械流通領(lǐng)域報(bào)告，得到大家的首肯。今年，代理商委員會(huì)又聯(lián)手國(guó)家發(fā)展研究中心的專家，共同打造完成了《2008中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場(chǎng)報(bào)告》。在中國(guó)工程機(jī)械第六屆營(yíng)銷高峰論壇上，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)的馮桂英秘書長(zhǎng)與大家共同解讀這份中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域的年度報(bào)告。
以下是現(xiàn)場(chǎng)錄音整理實(shí)錄。
馮桂英：
這份流通領(lǐng)域報(bào)告是我們從06年開始的首次發(fā)布，當(dāng)時(shí)第一次發(fā)布主要是調(diào)查了我們代理商行業(yè)的流通領(lǐng)域代理商生存狀態(tài)的大調(diào)查，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為也是首次在工程機(jī)械行業(yè)有這么一份報(bào)告，引起了業(yè)內(nèi)人士的許多關(guān)注。這份報(bào)告應(yīng)該說不僅僅是對(duì)流通領(lǐng)域的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的意義，還對(duì)我們工程機(jī)械行業(yè)其他企業(yè)業(yè)內(nèi)人士的參考意義，我們也是為我們每次一年一次的這次大會(huì)做了一份不尋常的獻(xiàn)禮，這份報(bào)告是獨(dú)家的也是權(quán)威的，也是一年一次的。
那么先看看我們報(bào)告的一個(gè)初衷。流通領(lǐng)域應(yīng)該說涵蓋的內(nèi)容非常多，我們08年到底應(yīng)該做些什么？確實(shí)每年這個(gè)報(bào)告給我們的壓力非常大和我們開這個(gè)大會(huì)是一樣的，每年不斷推出創(chuàng)新，要結(jié)合當(dāng)年的熱點(diǎn)來做，確實(shí)我們年初就是一個(gè)考慮的非常重要的問題。
今年我們年初做了大量的實(shí)際調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在08年我們大家不約而同的對(duì)3個(gè)問題特別關(guān)注，首先是我們?nèi)蛘袷幍?8年，宏觀經(jīng)濟(jì)應(yīng)該往哪里走？眾多代理商遭遇人力資源的困惑？第三個(gè)是原材料漲價(jià)累計(jì)負(fù)面效應(yīng)對(duì)行業(yè)整個(gè)都有影響。所以這三點(diǎn)是我們08年報(bào)告最主要的核心問題，也是這份報(bào)告能夠產(chǎn)生的根源，當(dāng)然流通領(lǐng)域情況是復(fù)雜多樣的，市場(chǎng)調(diào)研的有一定的局限性，還有資金的局限性，不可能完全代表工程機(jī)械流通的全貌。但是我們相信無論如何它的視野的前瞻性以及視角的獨(dú)特性和內(nèi)容的豐富性，都將為工程機(jī)械的制造商、代理商帶來一定啟迪的價(jià)值。
我們先看這次報(bào)告的結(jié)構(gòu)，我們說了主要解決這三個(gè)核心的問題。第一個(gè)08年國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策環(huán)境及工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。第二個(gè)是工程機(jī)械行業(yè)上一個(gè)行業(yè)發(fā)展的狀況分析及其材料價(jià)格調(diào)查因素的分析。第三個(gè)工程機(jī)械代理商人力資源結(jié)果調(diào)查的分析。
我們首先看第一部分，剛才說了是宏觀經(jīng)濟(jì)和工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展情況，我們先看中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策環(huán)境，我們這個(gè)報(bào)告大家看到了這次報(bào)告在報(bào)告當(dāng)中，這一節(jié)占的分量比較重。也就是因?yàn)?8年經(jīng)濟(jì)變動(dòng)比較多，我們剛好是和國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處合作的東西，所以這部分占的比較多。國(guó)家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處專門研究全國(guó)各個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，比如我們相關(guān)行業(yè)交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、建筑業(yè)和其他一些行業(yè)有大量的數(shù)據(jù)和事實(shí)，所以經(jīng)濟(jì)的周期規(guī)律是比較切合我們實(shí)際。
第一部分我們有些疑問和思考，或者我們第一部分要給大家解答那些問題？第一個(gè)哪些國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素與工程機(jī)械行業(yè)息息相關(guān)，固定資產(chǎn)投資信貸環(huán)境與信貸政策環(huán)境相對(duì)工程行業(yè)有哪些作用？國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性和工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的周期性有哪些關(guān)聯(lián)程度？未來十年是高位運(yùn)行還是低位調(diào)整？第三個(gè)問題，今后兩年內(nèi)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的信心情況是怎么樣的，08年是低谷還是僅僅是低谷的開始，是嚴(yán)冬還是普通的冬天，這是我們這部分要解決的這些問題。
我們首先看中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性。工程機(jī)械的需求大家都知道，往往和我們下游行業(yè)的固定資產(chǎn)投資是分不開，固定資產(chǎn)投資又和國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)有緊密的相連性。我們每次研究工程機(jī)械行業(yè)的時(shí)候，首先必須要研究宏觀經(jīng)濟(jì)，所以研究工程機(jī)械行業(yè)離不開國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)和中長(zhǎng)期的短期的趨勢(shì)分析。我認(rèn)為國(guó)務(wù)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處的最經(jīng)典的也是基礎(chǔ)的曲線，從這條曲線當(dāng)中，可以得到很多很多的答案。這個(gè)周期是從2002年開始，實(shí)際上前面應(yīng)該是2000年，第二個(gè)周期是從2000年開始的，大家可以看綠色的曲線有3個(gè)層次力量疊加起來的，一個(gè)是長(zhǎng)期的趨勢(shì)，第二個(gè)就是短期的經(jīng)濟(jì)周期，第三個(gè)沖勁因素，比如地震、雪災(zāi)等等的沖擊因素決定的雙重力量，決定現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行曲線。這條曲線大家可以看到08年的時(shí)候周期波動(dòng)相當(dāng)厲害，到08年我們沿著紅色的曲線向上走，還是沿著綠色的曲線現(xiàn)在向下調(diào)整？這個(gè)問題我們國(guó)務(wù)院給了一個(gè)結(jié)論，我把結(jié)論說一下，我們回顧過去的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)能夠看到，2004年經(jīng)濟(jì)回落以后，當(dāng)時(shí)大家的壓力就是擔(dān)心中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)垮下去，當(dāng)時(shí)工程機(jī)械行業(yè)也受到了比較大的影響，但后來事實(shí)和發(fā)展和我們的擔(dān)憂完全不同，04、05年中國(guó)經(jīng)濟(jì)高位的完成了調(diào)整，可以從中看出來，進(jìn)入了新一輪的增長(zhǎng)，到底是什么力量在支撐它？當(dāng)時(shí)所有的短期力量都是負(fù)面的，在解釋那一輪增長(zhǎng)的時(shí)候，大家不約而同的找到了城市化和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)這個(gè)中長(zhǎng)期力量，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中長(zhǎng)期力量沒有受到損傷，我們可以充滿信心的預(yù)期，2009年2010年以及未來的10年之內(nèi)，中國(guó)人將高位運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)，所以我們可以肯定的說我們這個(gè)圖至少回答了三個(gè)問題。那就是未來的30年是長(zhǎng)期的，未來的30年繼續(xù)保持增長(zhǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，中期未來10年之內(nèi)，穩(wěn)步上升的是沒有懸念的，是肯定的。第三個(gè)今后兩年波動(dòng)下行08年只是一個(gè)谷底下行的開始，09年和10年上半年是一個(gè)最谷底。這個(gè)我們這個(gè)圖形要給出這三個(gè)結(jié)論。要講這個(gè)圖，大概講了半個(gè)小時(shí)，我只把這個(gè)結(jié)論精華，結(jié)果告訴大家就夠了，我覺得這個(gè)圖是最經(jīng)典，如果我們記住了這個(gè)圖形，如果記不住，記住了這個(gè)三個(gè)結(jié)論，我認(rèn)為今天就沒有白來。
